首页 企业要闻 书业广角 新书推荐 观点论坛 集团概览 书网公告 样书书目 连锁用户 集团OA
当前位置: 广西新华书网 » 观点论坛 » “罗辑思维”商业模式带来的启示
“罗辑思维”商业模式带来的启示
作者:陆丽芳  来源:广西新华书网  2016-06-29

罗辑思维是一场互联网社群试验,主讲人罗振宇把自己视为手艺人,为大家读书,并销售图书等产品。从20121022 日成立以来,成为图书销售中一张亮丽的名片,20151231日晚,罗振宇在北京水立方进行《时间的朋友》主题跨年演讲。在此次跨年演讲项目上,罗振宇宣布要将这个演讲持续办20年,并预售20年的门票99张,售价4万元。罗辑思维能取得如此大的成功,取决于他的成功商业模式。

    搭建知识社区。罗辑思维刚开始就是以自媒体的身份登场。由于部分人对某一主题的共同兴趣和知识获取、交流需求而聚集,并通过在网络环境下进行创造和共享相关知识的活动而结成密切互动关系的群体。罗辑思维的知识社区构建过程可以概括为六个字:魅力、内容、活动。罗辑思维吸引人群就在于罗振宇独特的个人魅力,然后再加上线上微信公众号每天推送的60S以及优酷平台的视频、线下的各种读书交流会等活动。大批的粉丝形成,聚集在一起,最终形成社区。

建立社群。社群的本质是一群志同道合者的聚焦,核心是价值运营,运营新社群首先面临的是社群定位问题。按罗振宇的划分,社群分为利益型社群和情怀型社群。针对不同的社群选择不同的商业模式。

社群电商,在社群商业模式下,用户因为被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。其中,内容是媒体属性,实现流量价值。简单理解即为内容+产品+服务。内容是连接个体与个体之间的载体,产品是社群得以长久存在的核心,而服务则为目的。把相同价值观的人聚合起来,让他们掏钱,为他们服务。罗振宇在2014年拿到雷军的融资之后,其实就已经和传统的媒体分离开了,因为他已经开始走上了社群电商的道路,它开始在社群里面卖产品,包括图书等相关联的产品。粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。罗辑思维实质上就是在通过各种途径吸粉,利用粉丝的狂热心理,然后将粉丝转化成会员,进入社区进行商业化操作。

    罗辑思维商业模式给我们传统书店诸多的启示:要以互联网思维,开展网上销售。现成的场所可以建成体验式书店,线上线下同时进行。定期开展线下活动,与读者交流,积聚粉丝,同时也便于推选好书,吸引读者。资源整合,将出版社和消费者整合起来,可以一类书籍只找一家出版社进货,创造优良的产业链外部环境,为自身谋取最大利益。产品要别具一格,图书不具有重复消费性,在信息爆炸时代,如何帮读者选好书至关重要。传统书店能做到别无我有”“别有我精,才能更大程度的吸引消费者。(作者单位:桂林市公司)

 

 





相关文章
 
 
快速评论
 
支持 高兴 无语 雷人 反对
(0) (0) (0) (0) (0)
 
我要评论
 
广西新华书店集团有限公司版权所有 (C)Copyright 2008 技术支持:广州中元软件有限公司 桂ICP备06007535号