首页 企业要闻 书业广角 新书推荐 观点论坛 集团概览 书网公告 样书书目 连锁用户 集团OA
当前位置: 广西新华书网 » 观点论坛 » 县级新华书店如何开办校园书店(博白县公司:何日坚)
县级新华书店如何开办校园书店(博白县公司:何日坚)
作者:何日坚  来源:广西新华书网  2017-03-20

校园书店项目发展空间是比较大的。11部委《意见》明确要求每所高校必须至少建立1家校园书店,新华书店要迅速行动起来,在校园书店项目中抢占制高点。那么,作为面向农村学校的县级新华书店,该如何开办校园书店呢?

选好店址 一是学校要有一定的规模,目前大多数经营良好的校园书店大都建在在校学生人数超过2000人的学校里。二是开设校园书店的目标应首选全封闭管理的县级重点中学。三是在选址时,对学校环境要进行考察、分析,评估其市场价值和市场潜力后主动与校方反复沟通,以互利双赢为原则,最终签订双方责任和义务明确的合作协议。

落实人员 每家校园书店配备二名营业员,营业员由所在学校选派。要注意三点:一是与学校签订经营协议,明确营业员责、权、利;二是书店不承担营业员的工资、福利,营业员只是学校派出的销售人员;三是要对营业员进行必要的业务培训;四是书店要成立对口部门,指定专门人员负责,加强对接管理。

统一供货 校园书店主要经营图书、音像制品,体育用品、报刊、电子产品等,所经营的图书或其它商品均由县级新华书店统一供货,不得向其他供货商购进。要注意三个原则:一是图书或其它商品要符合学生读者需求和适合学校阅读环境;二是一个网点图书保持在2000种左右,单品种数量不宜太大;三是尽可能地增加新书品种,加快图书流转,使学生足不出校区就可以买到自己喜爱的书;四是校园书店货物由县级新华书店购进和调剂,并负责送货上门。

配备设备 校园书店书架、柜台、卓椅等经营设备由学校提供,销售终端电脑系统由县级新华书店免费配备,与县级新华书店门市部实行连锁经营、信息化管理,运送货物的车辆及费用也由县级新华书店负责。

实行联合经营 即学校无偿提供场所和人员,新华书店从销售额中按比例提成给学校,具体做法是:一是由新华书店与学校签订连锁经营协议,新华书店负责货源保障、技术支持和品牌管理;而学校负责场地、人员和日常经营,做好图书品种的上架陈列以及销售。二是实行折扣经营核算制,网点经营者的收入与网点经营业绩直接挂钩,根据销售量的大小确定利益分成比例。一般图书学校得毛利不超过销售码洋的15%,教辅资料学校得毛利不超过销售码洋的20%,大宗书和图书馆配书利润的分配,则主要考虑在保障学校利益基本不受损的前提下争取自身利益,一般情况下新华书店得毛利不小于销售码洋的10%即可。

实销实结  校园书店货款结算采取实销实结的方式。每月27日书店方根据图书业务管理系统销售数据向学校方划款,学校方按其进货价承付书店方货款。同时,每半年进行一次盘点,如果盘点实物数不等于库存账面数,学校方承担亏损数,书店方按亏损部分的进货价向学校方划款。 (作者单位:博白县公司)

 

 

 





相关文章
 
 
快速评论
 
支持 高兴 无语 雷人 反对
(1) (0) (0) (0) (0)
 
我要评论
 

评分:
非常好
-1(匿名) IP:117.141.58.53 评论于:2017-09-14
广西新华书店集团有限公司版权所有 (C)Copyright 2008 技术支持:广州中元软件有限公司 桂ICP备06007535号