2012-5-18 星期五
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《从菜鸟到销售总监》第一章 大超市里的小精灵:被忽视的小成本
作者:路路(郭艳萍) 来源:湖南人民出版社 2010-08-09

 

200895.星期五.

我想,肖易今天是真的怒了!

本来今天肖易来的时候挺高兴的,这连我都感觉到了。她是个不会笑的人,唯一能表明她心情好的就是多说两句话,只要她能对同事多说两句话,说明她今天的心情肯定是在状态的。

但遗憾的是,肖易的这种好心情没保持多久就消失了。由于我最近在超市里实习,所以总是看到肖易有事没事也到超市里边转一圈。

今天一早生鲜熟食区就挤满了人,原来海报早就发出去了,尤其让人振奋的是今天生鲜熟食的折扣很多,因此,人们一大早就都跑来了。那些上了年纪的老大妈老大爷,拿着自家带来的环保袋,挤在最前面,挑挑这个,又拣拣那个,一看就是真买主。

这么多人需要购物,计量处自然就热闹非凡了,但是,似乎计量员没有顾客这样的兴致,他们一边懒懒散散地称重,懒懒散散地把价签贴到袋子上,一边还聊着不着边际的大天。

肖易就是在这种情况下出现的,她一来到计量处就皱起了眉头,但她还是强压着火气了,只是要求大家动作麻利点,强调说很多顾客都在等着称重。计量员们一看来者不善,也进入了工作状态,但是,最终一件事情还是让肖易的火气爆发了。

她走到一个计量员面前,那个计量员正趴在电子秤上写东西,看到肖易只是打了个招呼就又趴下去写了。肖易就让她离开电子秤去边上写,但这个计量员似乎并没有把她的话放在心上,不以为然,半天也没挪动。肖易一下子就怒了,劈头盖脸就是一顿臭骂,当时我都傻了,那个计量员也傻了。不过,肖易有一句话倒是说得非常在理,“你以为这不是自己家的东西就可以不爱惜吗?你以为你这样损害公物就是理所当然的吗?”那计量员也是理亏,自然也不敢搭话了。

肖易也不让我在超市实习了,召我回办公室给她准备培训资料,她要做全体员工关于爱护公物的培训会。雷厉风行,这是我今天看到的肖易的另一面。除了工作认真之外,她还是个当机立断的人,对于这一点我是佩服的。

做生意都是需要成本的,成本为一块钱的东西,卖到五块就挣了四块,但是如果成本增加到两块,那利润就只有三块钱了。我们在一个企业里,一切的办公用品都是成本,损坏了办公用品就是增加了成本,自然收益就会减少。在市场营销学里有一个词叫做资产收益率,正是纯利润和资产量的比值。我想,如果明白了这一点,对于公物管理者也应该加大管理力度了吧?

今天发现,惹怒肖易是一件可怕的事情。

市场营销学名词正解

 

资产收益率

资产收益率是指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率。其公式是:资产收益率=本期利润/资产平均总额×100%。

 


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